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6 motivadores de compra para usar na sua estratégia de marketing

Veja 6 exemplos em que o marketing te ajuda a entender o comportamento dos consumidores! 

Ancoragem⠀
Esse tipo de método de marketing é usado em infomerciais para fazer você pensar que o que está pagando é uma pechincha. Os vendedores perguntarão quanto você acha que o produto vale. Eles irão falar, portanto, sobre todos seus benefícios e exclusividade. No entanto, no final, eles revelarão que o preço é, na verdade, muito mais baixo do que você imaginava, fazendo o consumidor pensar que essa é uma pechincha. ⠀

Reciprocidade⠀
Uma das melhores maneiras dos profissionais de marketing inserirem o público na sua estratégia de vendas é usando reciprocidade. Muitas empresas distribuem modelos gratuitos ou e-books em troca de assinaturas de suas listas de e-mail. Essa reação psicológica automática fará com que as pessoas se inscrevam nessa lista porque a empresa está lhe dando um presente de graça.⠀

O Efeito Bandwagon⠀
Este é o método pelo qual uma empresa verifica quantas outras pessoas têm usado seu produto ou serviço para persuadir outras pessoas a entrar no movimento e experimentá-lo. O termo bandwagon significa carroça em inglês e acabou sendo apropriado pela psicologia social, e mais tarde, pela economia comportamental. ⠀

Aversão à perda⠀
É o efeito psicológico pelo qual os clientes desejam manter o que já possuem, em vez de adquirir algo novo porque não querem perder o que já possuem. Comprar coisas é uma experiência emocional para os clientes.⠀

O Efeito Chamariz⠀
Esse é o efeito psicológico pelo qual os clientes verão uma opção de preço e pensarão que é um negócio melhor do que outro, mesmo que não seja na realidade. ⠀

Preparação⠀
Foi demonstrado que, quando você é exposto a um determinado estímulo no início, é mais provável que se aproveite de comprar um estímulo relacionado no futuro. Este é um fato psicológico e é perfeito para qualquer profissional de marketing.⠀

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