6 vieses que influenciam as decisões de compra

 Uma heurística é um atalho que nosso cérebro encontra para resolver problemas ou fazer julgamentos de uma maneira mais rápida e eficiente. Dessa forma, nosso cérebro nos poupa de pensar na mesma informação todas as vezes que repetimos algum tipo de ação ou comportamento

 Nosso cérebro faz amplo uso de heurísticas para poupar energia (afinal, pensar “custa caro”).

👁 O que são os vieses cognitivos?

Um viés cognitivo é um erro sistemático de pensamento que ocorre quando as pessoas estão processando e interpretando informações no mundo ao seu redor e, assim, afetam as decisões e julgamentos que tomam.

 O cérebro humano é poderoso, mas sujeito a limitações. Os #viesescognitivos geralmente são o resultado da tentativa do seu cérebro de simplificar o processamento de informações. Esses vieses geralmente funcionam como regras práticas que ajudam você a entender o mundo e a tomar decisões com relativa velocidade.

Nossos antepassados tinham que tomar decisões rapidamente e com poucas informações. Do contrário, viravam o jantar de algum tigre dente de sabre. Hoje não é assim. Só que o nosso #cérebro continua aquele… das cavernas!

Os vieses cognitivos são, então, um reflexo do estilo de vida primitivo dos nossos antepassados.

6 VIESES QUE INFLUENCIAM AS DECISÕES DE COMPRA

1. Análises heurísticas:

Descrições curtas de especificações-chave dos produtos podem simplificar as decisões de compra.

2. O poder do agora:

Quanto mais tempo a pessoa espera por um produto, mais fraca se torna a proposta.

3. Confirmação social:

Recomendações e comentários de outros podem ser bastante persuasivos.

4. Viés de #escassez:

Quanto mais se reduz o estoque ou a disponibilidade de um #produto, mais desejável ele se torna.

5. Viés de #autoridade:

Ser convencido por um especialista ou uma fonte confiável.

6. O poder do gratuito:

Um presente gratuito junto de uma compra, mesmo que sem qualquer relação, pode ser um grande #motivador.

#neuromarketing #neurovendas