Apresentação do preço altera o interesse do cliente no momento da compra

👉 A forma e o momento em que um #preço é apresentado são decisivos para o fechamento de uma venda.

Ao mostrar o produto primeiro, as avaliações são promovidas com base na atratividade do produto, quão desejável ele é.

Por outro lado, ao apresentar o preço primeiro, a avaliação será feita com base no valor monetário do produto.

💰Ou seja: Mostrar o preço primeiro encoraja as pessoas a avaliar o preço em relação a outras variáveis, como por exemplo: “o produto vale a pena?”ou “como posso barganhar?”.

💎 Porém, ao mostrar o produto ou sua descrição antes do preço, a pergunta é modificada e se concentra em elementos como “Eu gosto? Estou interessado? Eu quero?”

O foco muda do valor monetário e da oportunidade de obter uma pechincha para o quão atraente é o produto, se é que é desejável.

Então, o que devo mostrar primeiro, o preço ou o produto?

No artigo publicado na Harvard University “How Our Brain Determines if the Product is Worth the Price” (Como nosso #cérebro determina se o produto vale o preço), os produtos foram divididos entre utilitários (aqueles que demonstraram utilidade, como pasta de dente ou mantimentos) e produtos frívolos ou hedônicos (aqueles que são mais sobre experiência do que utilidade, como uma garrafa de vinho ou um relógio).

Nestes casos, foi demonstrado que é mais fácil para o nosso cérebro estimar o valor de um produto que reconhecemos como útil. Portanto, para produtos de utilidade, mostrar o preço primeiro é decisivo para fechar a #venda, pois em qualquer caso as pessoas já os avaliam de acordo com seus méritos em termos de valor (principalmente monetário).

Por outro lado, às vezes é útil reter as informações de preço um pouco mais e focar na atratividade do produto. Especificamente para produtos frívolos ou hedônicos, nos quais o cliente deve se concentrar mais no quanto gosta, quer ou pode desfrutar do produto.

Não estamos falando em NÃO mostrar o preço, mas sim, pense na forma como você o apresenta, pode ser mais reservado ou ter uma descrição atrativa.

Para você faz sentido?
Como você apresenta o preço dos seus produtos?