Categoria: INSIGHTS

Uma das principais habilidades de um profissional de vendas de sucesso é saber como comunicar e persuadir o cliente a comprar seus produtos ou serviços. Indiretamente falando, a principal habilidade de um vendedor é saber persuadir um fascinante órgão de aproximadamente 1,4 kg com 100 bilhões de células e cerca 1 milhão de km de…

O cérebro humano nos prega peças constantemente. Exemplo: desenhe dois círculos iguais e, no primeiro, insira um triângulo equilátero. No segundo círculo, coloque o triângulo do lado de fora, como se o círculo estivesse inserido no triângulo. A maioria das pessoas, nesta situação, dirá que o segundo círculo, englobado pelo triângulo, é o círculo maior.…

Como psicólogos, estatísticos, neurocientistas (e até economistas!) trabalham para decifrar o cérebro de consumidores e investidores e reescrever a teoria econômica que há alguns anos levou o mundo à crise. Por Alexandre Teixeira e Edson Porto Em laboratórios médicos assépticos, como o Centro de Ciências de Neuroimagem, em Londres, uma revolução econômica é tramada. Separados da…

Estudo procura mostrar que uso de ferramentas da neurociência traz maior rigor e confiabilidade para pesquisas por fazer emergir relatos do inconsciente. Normalmente, questionários são elaborados pelas mais variadas marcas com o intuito de extrair as preferências e as opiniões dos consumidores, para traçar os perfis de quem adere a determinado produto ou serviço. Entretanto,…

Emotion influences our personal relationships, business choices, and buying decisions. That’s emotion in the moment — situational and reactive — as well as attitudes and expectations formed over lifetimes of experiences and interactions. Research and insights professionals apply text and sentiment analysis to mine, classify, and quantify opinion and emotion, drawing on surveys and customer interactions and…

O seu trabalho influencia aspectos da sua vida que vão muito além daquelas oito horas que você passa na firma – pode afetar sua saúde, sua vida familiar e até determinar o tipo de pessoas com quem você anda e o tipo de lugar que frequenta. Mas um estudo publicado na Neurology, jornal médico da…

Ir ao supermercado quando se está com fome pode resultar, muitas vezes, em algumas compras desnecessárias.  Às vezes, acabamos comprando um bolo de aniversário inteiro só para o jantar, não é verdade? Uma nova pesquisa, porém, sugere que essa pode não ser a única tarefa desaconselhável quando se está de estômago vazio. De acordo com…

Estudo realizado pela Nielsen visou entender a correlação entre as métricas de neurociência e a audiência do Twitter para fazer previsões sobre a efetividade de programas de TV Em uma época em que a comunicação está cada vez mais diversificada, múltiplas mídias se tornaram indispensáveis para compartilhar ideias, acompanhar notícias, expressar opiniões e preferências dos…

A teoria do prospecto é um dos principais marcos para o campo das finanças comportamentais. Este texto irá abordar como ocorreu o surgimento da teoria do prospecto, bem como suas principais características e impactos gerados para o campo das finanças. Como surgiu a teoria do prospecto? A teoria do prospecto (TP) foi desenvolvida por Kahneman…