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Como as técnicas de escassez aumentam as vendas

Você já se perguntou por que produtos “escassos” são mais atrativos?

O mercado de marketing atual parece ter transformado a escassez em uma arte. Claramente, isso acontece quando um novo modelo é lançado, e existe uma grande procura (desejo) do público por este produto e é nesse momento que a escassez serve para aumentar as vendas em um curto período de tempo (promoções).

O marketing de escassez é uma proposta interessante que trabalha com o lado psicológico do público. A proposta é despertar o senso de urgência, diante do medo de perder a oportunidade de compra.

Como o produto terá poucas unidades disponíveis, os clientes tentarão se antecipar à baixa oferta para garantir que terão o produto em mãos.

A estratégia de escassez também agrega maior valor ao produto.
Como assim?
Por existir um número menor de unidades disponíveis e a oferta ser aberta por tempo limitado, ele será visto como algo exclusivo e até raro – e isso aumentará seu valor!

Os negócios on-line que possuem um bom controle de estoque em tempo real também empregam escassez quando indicam que um item está disponível para remessa imediata, mas que resta apenas um em estoque. Essa escassez implícita é um motivador de compra por causa de tempo.
Outra opção de apresentação mais poderosa seria mostrar a rapidez com que um produto está sendo vendido. Se você souber que um produto está em oferta limitada e está sendo vendido em um ritmo forte, o produto se torna ainda mais atraente. Por isso, é realmente uma boa ideia sinalizar um produto como um dos “mais populares”.
Outro método de utilizar a estratégia de escassez é apostar nos lançamentos limitados. Ou seja, seu produto será disponibilizado por determinado período e não circulará no mercado novamente.

• Ofereça um desconto por tempo limitado
Esta estratégia pode ser muito eficaz com um desconto por tempo limitado. Ou seja, o cliente precisará correr contra o relógio para pagar menos pelo seu produto. Trata-se de uma maneira eficiente de usar o gatilho da escassez para converter em venda.

E você?
Já se viu estimulado a comprar algo pressionado pela escassez.
Conta pra gente essa sua experiência de compra?

Fonte: “The Scarcity Effect” de Roger Dooley e Netshow

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