O Priming é um efeito (que pode ser uma palavra, uma imagem, um aroma, uma música, uma voz, uma luz, uma fisionomia, um sabor, etc…) que se refere à influência que um evento antecedente tem sobre a interpretação de um evento posterior, ou pode ser explicado como a ativação de uma #memória interna através de um estímulo externo.
Uma pesquisa do departamento de #psicologia da Universidade de Leicester analisou 82 compradores em um #supermercado do subúrbio inglês. Durante duas semanas um supermercado tocou música ambiente de nacionalidades distintas. Nos primeiros sete dias, os clientes escutaram apenas música alemã e nos sete dias subsequentes música francesa.
Contabilizadas as vendas da seção de vinhos, o supermercado registrou, na primeira semana, um ótimo desempenho dos vinhos alemães que superaram por larga margem as vendas dos #vinhos franceses; com a mudança da trilha sonora na segunda semana, a tendência se inverteu e os vinhos franceses foram os campeões de venda.
Tem sido considerado como resultado de um mecanismo comum de armazenamento e recuperação de representações individuais de exposição a um estímulo específico.
Na publicidade, o efeito é semelhante. Como o nosso objetivo é que o público associe produto/marca rapidamente e execute uma ação, precisamos preparar o terreno para que essa associação seja possível para maximizar o efeito da #campanha.
Como exemplo, pode ser empregada uma estratégia de dividir a comunicação em duas etapas:
Primeiro, mostramos conteúdo relevante para o público, para que ele tenha um primeiro contato com a marca.
Depois, cria-se um outro anúncio (dessa vez com uma pegada mais comercial) sendo feita segmentação deste segundo apenas para as pessoas que interagiram com o primeiro. Isso aumenta a associação que o usuário faz com o produto/marca, melhora o #CTR e, consequentemente, diminui os custos com anúncios ineficazes.
#neuromarketing #marketing #publicidade #design #neurociencia #priming #efeitopriming
Deixe um comentário