🤔 Para os profissionais da #comunicação, o objetivo do #neuromarketing, já não é apenas “atingir as pessoas” com os anúncios, mas descobrir como “influenciar as pessoas”.
😬 Mas, no que diz respeito ao #cérebro, as coisas não são tão simples como se poderia pensar.
Em uma conferência de nome #Neuroanatomia do Comportamento, direcionada para profissionais e donos de #agências de publicidade em Lisboa, o neurocientista português António Damásio, disse que “a mente, a memória e os comportamentos humanos são extremamente complexos e não são, como se poderia pensar, o fruto da ativação de alguns centros cerebrais que comandam linearmente esta ou aquela resposta a um estímulo musical, visual ou de qualquer outro tipo.”
🙃 Os processos cognitivos envolvem o cérebro todo – e a ciência ainda está longe de conseguir descrever em pormenor essa complexidade.
O que não significa, que um melhor conhecimento do funcionamento do cérebro não possa fazer aumentar a eficácia das #campanhas publicitárias.
Na maior parte do tempo nós não somos puramente racionais. Não controlamos completamente as nossas escolhas, porque muitas das nossas decisões são tomadas sob a influência de fatores não-conscientes.
😍😡 As emoções que um dado estímulo produz em nós estão, por sua vez, intimamente ligadas à nossa história, à nossa #memória, à nossa experiência pessoal – algo, mais uma vez, cuja complexidade não pode ser apreendida pela ciência atual.
• O que você sente, influencia sua decisão
Criada por #AntónioDamásio e Bechara, a hipótese do marcador somático propõe um mecanismo cujo processo emocional pode guiar (ou influenciar) o comportamento, principalmente a tomada de decisão.
• Escolher entre A, B, C e D
Os #mMrcadoresSomáticos realizarão uma comparação entre as alternativas e farão uma espécie de pré-seleção.
As alternativas mais relevantes serão submetidas a um processamento cognitivo mais refinado (a parte “racional” do processo).
Gostou?
Comenta aí 🙂
Deixe um comentário