O cérebro indo às compras: excesso de estímulos e pressão por consumo.

 Estes são alguns dos elementos mais comuns de design de interiores e decoração que têm uma explicação através do #neuromarketing:

Zona de descompressão:

A entrada é geralmente a transição entre a área de estacionamento e a área da #loja.

Portas automáticas ou escadas rolantes que o forçam a diminuir o ritmo em que avança.

A ideia é reduzir qualquer pressão que você esteja trazendo de outros lugares e permitir-se entrar no ambiente propício à compra.

Técnicas de desorientação:

Em lojas, #shoppings e supermercados você não encontrará relógios em lugar nenhum e raramente conseguirá ver o mundo exterior. Estas são técnicas muito comuns para distorcer sua percepção do tempo.

Quanto mais tempo você passar lá, maior a probabilidade de encontrar algo que lhe interesse e comprá-lo.

Aspectos gerais:

O lugar é barulhento, com pessoas conversando e crianças gritando. Tudo isso faz com que você anseie pelo relativo conforto que as lojas oferecem, empurrando você para elas.

À direita:

As chances são de que, assim que você entrar em uma loja, vire à direita, que é o que a maioria das pessoas faz. É tão comum que o façamos, que se tornou o local ideal para colocar ofertas, promoções e recomendações.

Os produtos mais comprados:

Em um #supermercado, os produtos mais comprados estão separados da entrada e distantes uns dos outros. O pão nunca estará ao lado do leite. Isso é para que as pessoas visitem o maior número possível de corredores durante a visita. Assim, as chances de uma compra impulsiva aumentam.

Meu presente:

Não é incomum que ao final de nossa compra no supermercado acabemos na área de bebidas e álcool.

Seremos tentados a nos recompensar com aquela garrafa de vinho que tanto gostamos, ou o pacote de cervejas que está na altura dos olhos. Além disso, neste espaço os pisos serão de madeira e a iluminação será um pouco mais quente.

A zona dourada:

Sua última compra por impulso provavelmente será feita enquanto você espera na fila do caixa.

Gostou?

Comente se você já havia percebido isso 🙂

#neurovendas #neurovarejo #comprasporimpulso