O que a black friday faz com os nossos cérebros?

Quando lemos “Compre Agora!” rapidamente sentimos a necessidade de realizar uma compra – ainda mais quando essa frase está acompanhada das seguintes palavras: #BlackFriday!

O que realmente acontece na nossa mente durante a Black Friday?

Em comparação com os preços normais, palavras como ‘promoção’ ou ‘Black Friday’ ativam muito mais o sistema de recompensa, que é um processo em que sentimos motivação. Embora seja verdade que o sistema de recompensa faz parte dos comportamentos viciosos, ele também cumpre uma função muito importante para nos proporcionar prazer e bem-estar.

Para compensar, temos regiões em nosso cérebro que devem racionalizar se a compra é necessária ou não. Mas ao ser confrontada com descontos, esta região é pouco ativa.  

Toda aquela atenção da mídia na preparação para a Black Friday afeta seu cérebro – e faz você querer ir às compras, mesmo se você não tiver nenhuma compra em particular em mente. Isso porque parece que todo mundo está adquirindo um produto específico, levando você a querer também!

Além disso, ver as novas coisas que seus amigos adquiriram no Instagram pode aumentar a probabilidade de você querer efetuar compras.

Esse processo de comprar algo- a alegria que vem dele – é alimentado pela dopamina, que é um neurotransmissor fundamental para a motivação, foco e produtividade.

Dar às pessoas um motivo para ficarem entusiasmadas e antecipar sua venda é um grande benefício para o aproveitamento geral do processo.

#neuromarketing #neurociencia  #neuropsicologia #comportamentodoconsumidor