Por que fazer compras é tão bom?

👀 A Black Friday de 2020 promete ser histórica. Nessa semana, o comércio está preparado para assistir milhões de pessoas comprarem eletrodomésticos, roupas, itens de decoração e até fast-foods com desconto.

👉 Por que nós gostamos de comprar tanto?
Nós realmente precisamos de tantas coisas?

A #neurociência responde!

Ryan Howell, professor associado de psicologia da San Francisco State University, na Califórnia, nos Estados Unidos, disse que o impulso de comprar, em parte, é um instinto de sobrevivência. Em nossos dias de caçadores e coletores, quando as pessoas viam algo que queriam, eles pegavam, mesmo se não precisassem, porque era provável que não encontrassem aquele item novamente.

👉 A sensação é que, se não comprarmos esse item agora, ele irá embora para sempre – ou pelo menos por aquele bom preço.

✅ Há outra razão pela qual as pessoas compram coisas por capricho: isso as faz se sentir bem. Scott Rick, professor assistente de marketing da Universidade de Michigan, nos Estados Unidos, descobriu que o conceito de terapia de varejo é real. Para algumas pessoas, se estiverem tristes, as compras as deixarão mais felizes porque restaura algum controle sobre suas vidas.

🧐 Um estudo da Nielsen, conduzido em 2015, descobriu que a impulsividade levou 52% das pessoas na Tailândia, 48% das pessoas na Índia e 44% das pessoas na China a comprar algo de que não precisavam.

👉 Você pode neutralizar suas tendências naturais? Com um pouco de disciplina, é possível. Howell sugere esperar 24 horas antes de fazer qualquer compra por impulso, grande ou pequena. Claro, isso significa que você precisa reconhecer quando está sendo tentado. Se você ainda quiser o item no dia seguinte, compre-o se puder. Mas é mais provável que você tenha se esquecido disso ou os intensos sentimentos de necessidade terão se dissipado.

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