Preço alto é produto melhor?

Estudo mostra que as empresas que possuem produtos com preços relativamente altos devem considerar manter os preços altos, pois os consumidores associam essa faixa de preço à alta qualidade! 

 

Segundo a pesquisa “Os Consumidores preferem preços mais altos a baixos” realizado na Universidade do Texas e originalmente publicado no site ScienceDaily mostra que muitas pessoas associam preço alto a mais qualidade. Além disso, os consumidores associam preços mais baixos a qualidade inferior. 

 

Você já se perguntou porque estamos dispostos a pagar muito mais por um pacote de seis cervejas artesanais, uma garrafa de vinho produzido fora do país ou qualquer item importado, geralmente escolhendo-os em detrimento de marcas nacionais? Claro, que não são apenas as taxas e impostos que fazem esses produtos terem um preço mais elevado, mas também porque quando as pessoas estão no mercado escolhendo seus itens de compra, elas baseiam mais frequentemente suas decisões no preço como uma percepção de qualidade.

 

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Ao promover produtos de que tenham preços mais elevados ou de marca de alto valor percebido, os profissionais de marketing podem estimular por um momento a identidade ‘gourmet’ dos consumidores. Para atingir esse objetivo, as empresas podem incentivar os consumidores a pensar de maneira ‘artesanal’ (no exemplo da cerveja) ou empregar símbolos culturais (no caso do vinho) na publicidade e em outros materiais promocionais.

 

O preço possui um valor informativo que iguala alto preço e alta qualidade!

Como consumidores, pensamos em preços altos como dolorosos e preços baixos como atrativos. No entanto, os preços têm um valor informativo poderoso que pode invalidar essa relação. O nível do preço de um objeto incorpora e transmite informações úteis sobre sua qualidade (ou a falta dela) e isso pode refletir na credibilidade da loja onde o produto é comprado.

 

O nível de preço de um item, por si só, fornece informações úteis e, por vezes, diagnósticas sobre o produto. O valor informativo do preço é particularmente potente quando o preço do  item é extremo, tanto na parte alta quanto na baixa. Pode funcionar de maneiras contra-intuitivas que fazem pouco sentido econômico.

 

Por fim, mesmo que um produto seja apenas 2% mais caro que a concorrência, isso lhe dará uma vantagem. Dá a você um “fator esnobe”. Isso fornece a você o suporte para questionar ao cliente a pergunta vital de “você gostaria de saber por que nosso produto / serviço é mais caro?” Portanto, se você trabalha com vendas, pode considerar tornar seus produtos mais caros de alguma maneira – mesmo que um pouco.

 

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Comentários

Uma resposta para “Preço alto é produto melhor?”

  1. Avatar de Evandro
    Evandro

    Artigos muito bons e de suma importância,agregando bastante valor, para quem desejar.

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