Você já se perguntou como o clima e a temperatura afetam o comportamento de compra de um consumidor?
Claro, em um dia quente de verão, muitos de nós procuram o caminhão de sorvete mais próximo ou fazem compras para se refrescar com uma sobremesa gelada. Mas você sabia que o clima também pode afetar o tráfego da sua loja e o volume de vendas em determinadas categorias de produtos?
Durante o verão, quando você está na rua ou fora de casa, recebe a dose necessária de vitamina D, e essa exposição dá a você uma sensação de bem-estar por um momento. Mas quanto mais você sai, mais provável é que seus níveis de energia comecem a cair e você sentirá fadiga, mesmo se não estiver fazendo nenhuma atividade física significativa.
O hipotálamo é a parte do cérebro responsável pela regulação da temperatura corporal. À medida que a temperatura aumenta, o hipotálamo para de exercer essa função reguladora. À medida que o corpo esquenta, as glândulas sudoríparas conduzem o líquido que conhecemos como suor do fluxo sanguíneo para a superfície da pele, para liberar calor.
A maneira como os clientes compram produtos também é afetada por mudanças no clima. Em condições climáticas extremas, as pessoas normalmente gostariam de ficar em ambientes fechados para evitar o frio do inverno ou o sol quente extremo. Além disso, quando está mais escuro lá fora, as pessoas preferem fazer compras online. O mesmo vale para lojas físicas também, elas veem um declínio nas vendas durante esses períodos, mas quando está quente o suficiente para sair para passear, os consumidores desfrutam de um lindo dia ao ar livre e visitam lojas físicas.
Quando os compradores em potencial sentem-se confortavelmente quentes, tendem a se interessar mais e querem comprar os produtos que vêem. Quando os termômetros exibem temperaturas quentes e agradáveis, os clientes têm uma melhor percepção dos produtos que estão interessados em comprar.
O McDonald’s é uma das empresas que usa esse recurso para alavancar as suas vendas! A empresa exibe anúncios de café em locais com baixa temperatura e anúncios de McFlurry em áreas ensolaradas.
Diferentemente das tendências que desaparecem após algum tempo, a influência do clima no comportamento do consumidor é constante. As marcas têm estratégias de marketing para diferentes épocas do ano, mas, para mudanças diárias do clima, é bom ter planos de marketing específicos para o clima que você pode usar quando necessário.Não ignore como o clima afeta o processo de tomada de decisão do comprador!
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