Você consegue: definir a essência da sua empresa em apenas uma frase?

Unique Selling Proposition (USP) é a definição concisa do que torna a sua empresa única para o seu “público-alvo”.

Traduzindo o conceito para o português, torna mais fácil compreender o seu real significado e importância:  Proposta Única de Vendas.

Ou seja, o que o seu negócio oferece para o #consumidor que não pode ser encontrado em outro lugar?

Na prática, representa a motivação para que, entre tantas opções em um segmento, o cliente escolha comprar com o seu #negócio, em vez dos seus concorrentes.

É o verdadeiro diferencial competitivo para quem busca se destacar em um mercado cada vez mais acirrado.

O objetivo é conseguir definir a essência da sua empresa em apenas uma frase.

Quais são os benefícios de ter uma USP?

• Reforça a sua autoridade no assunto

• Diferencia a sua marca das demais

• Impacto nas #vendas

Como descobrir a de USP da sua empresa?

É preciso levantar três questionamentos:

1. Quais são as necessidades e desejos dos seus clientes?

2. Quais são os pontos fortes dos seus #concorrentes ?

3. Quais são os pontos fortes da sua empresa?

Quando chegar às respostas, organize-as em um esquema de intersecção.

As informações que forem comuns tanto aos anseios dos #consumidores quanto aos pontos fortes do seu negócio serão sua USP. Investir nas maiores qualidades da corporação é uma forma de fugir do senso comum e focar sempre no #cliente.

O conceito de Proposta Única de Vendas foi criado na Nova York dos anos 1960.

Seu autor foi #RosserReeves , o homem que inspirou a criação do personagem Don #Draper, na série #MadMen, e que na vida real foi #chairman da Ted Bates Agency.

Reeves defendia a ideia de que as marcas precisavam simplificar as mensagens, comunicando um único e imbatível diferencial.

Como bom #publicitário, ele nomeou sua teoria com um nome simples, memorável e #persuasivo: #UniqueSellingProposition.

Que tal escrever nos comentários qual a USP da sua marca?