Você gasta mais do que precisa?

Você consegue dizer a diferença entre a música que ouve em um restaurante de fast food e a música no supermercado?

A música dos restaurantes de fast food tende a ser pop, com um ritmo dinâmico. Por outro lado, a música dos supermercados tende a ser romântica, de memória, com um ritmo mais lento.

Um dos efeitos da música romântica é que ela acentua vazios emocionais ou memórias de experiências pessoais.

Quando uma pessoa experimenta melancolia, frustração ou comoção emocional, ela tende a buscar satisfazer esse vazio com uma compra que a faça se sentir bem.

Confira essa lista de estratégias varejistas para incrementar as vendas!

Frutas e legumes

Produtos frescos são geralmente expostos em caixas de papelão ou caixotes de madeira. Desta forma o consumidor tem a impressão de que a mercadoria acabou de chegar no supermercado e está fresquinha.

Tamanho do carrinho

Dez itens, enchem um carrinho pequeno. Já em um maior, o consumidor terá a impressão de que há poucos produtos. Quanto maior o carrinho, mais o cliente compra.

Prato com nome chique é mais caro

Quando o nome do prato é estrangeiro o cliente paga mais. Dificilmente, alguém paga R$ 60 em um “cozido de carne”, mas compra por este preço um “boeuf bourguignone”, nome francês do prato.

Alegria das crianças

Brindes atraem crianças. Algumas lanchonetes até vendem os brinquedos separadamente, porém custam mais caro do que o kit completo. Sendo assim, o cliente acaba levando a promoção.

Provador

Quanto maior a cabine, mais à vontade o consumidor fica. Isso faz com que ele passe mais tempo experimentando peças, o que aumenta as chances de compra.

Foco nos produtos

As lojas de informática costumam ter pé-direito baixo. O objetivo é fazer o consumidor se concentrar mais nos detalhes dos produtos, atitude essencial para a venda.

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