Storytelling e o acoplamento neural

Nossos cérebros gostam de histórias, porque narrativas claras reduzem as distrações, nos ajudando a reter o que mais importa.

Quando vemos ou ouvimos uma história, os #neurônios em nosso cérebro disparam nos mesmos padrões do falante, um processo conhecido como “acoplamento neural”.

Esses processos ocorrem em muitas áreas diferentes do cérebro. Os córtices motor e somatossensorial, bem como o #córtex frontal, estão todos envolvidos durante a criação e o processamento da história.

Essas redes são nutridas e solidificadas por sentimentos de antecipação da resolução da história.

O cérebro libera #dopamina, neurotransmissor responsável por levar informações para várias partes do corpo e, quando é liberado provoca a sensação de prazer e aumenta a motivação.

Vamos testar?

Marque uma pessoa especial que você gostaria de compartilhar este conteúdo. A resposta dela, fará que este post, fique na sua memória por muito mais tempo do que se você não houvesse gerado uma ação marcante.

Não há uma fórmula exata para se contar uma história. Apesar disso, algumas diretrizes podem te ajudar a construí-la.

Antes de tudo, é interessante responder às seguintes perguntas antes de começar a montar sua #narrativa:

– O que você vai contar?

– Quem está envolvido? (importantíssimo)

– Por que você vai contar?

– Onde se passa?

– Quando?

– Como?

Se você vai fazer uma apresentação de negócios, tenha em mente que o contexto é tão importante quanto o conteúdo. Um projeto é uma jornada do ponto A ao ponto B. O ponto A é a gênese do projeto e a jornada até o resultado final é o ponto B.

Você pode criar personagens iniciando uma verdadeira jornada em uma tarefa. Mostre o que estava dando errado. Supere o obstáculo, descreva como isso foi feito. Depois, descreva como as coisas funcionaram no final. Envolva fazendo a pergunta: “e você?” para transferir a lição para o ouvinte.

Reafirme a lição de encerramento e provoque alguma chamada para ação nos ouvintes.

Gostou?

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Lembre-se do teste.

#neuromarketing #neurostorytelling #storytelling #neurovendas #neurogestão