👉 Roger Dooley, autor do blog Neuromarketing, explica que quando um consumidor está interessando em adquirir um produto que está além de suas possibilidades financeiras, ele sente uma ligeira ‘dor’ (a dor do pagar) que, na grande maioria dos casos, o leva a desistir da compra.
O preço psicológico fundamenta-se no modo como o consumidor associa o preço com as características e atributos do produto (ou do serviço), e se torna um aliado devido à elevadíssima quantidade de informação gerada atualmente para que os consumidores tenham de processar o que é relevante para si. É aquele que, propositalmente, a empresa coloca com centavos (geralmente na casa dos noventa), não exibindo valores “redondos”, e outra forma de identifica-lo é “preço quebrado”. Exemplos deste tipo de preço são R$ 19,99, R$ 49,95 ou R$ 199,90.
😍 9
Produtos com preços que terminam em 9 dão a impressão para o cliente de que seja uma promoção, mesmo quando o valor cobrado é o normal.
🌈 Cores
A Kissmetrics, que é uma plataforma de análise e monitoramento de usuários, em um estudo chamado: “Como as cores afetam a compra?” reforça a importância do estímulo visual no comportamento do consumidor. A cor facilita a identificação da marca, ou seja, com a seleção certa a #marca é reconhecida e lembrada com mais facilidade.
93% dos entrevistados consideram esse fator relevante na hora da compra. Som e cheiro também são considerados por 15% deles.
✍ #Tipografia
Fontes retas e simples como a Arial são mais fáceis de ler e de lembrar; Já fontes mais complexas como a Brush podem ser úteis para destacar frases pontuais.
💰 Produtos mais caros aparecem primeiro
Ao arquitetar a apresentação do produto com seus #preços, é interessante colocar os de maiores valores primeiros (para que este seja seu preço de referência) e os mais baratos por último, caso contrário o #consumidor a cada vez que vê o preço aumentando ele sente que está perdendo vantagem no preço, isso está ligado a aversão a perda.
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