No neuromarketing há 3 pilares principais: emoção, engajamento e memória. Segundo Rubens Sant’Anna, professor da ESPM, as apostas devem estar inteiramente na emoção, uma vez que a memória e o engajamento vêm como consequência.
⠀
🤔 Mas como fazer isso?
Sant’Anna deu 7 aplicações do neuromarketing no varejo:
⠀
1- Reduzir opções:
o primeiro efeito de muitas opções é a paralisia, a pessoa não sabe o que comprar, pode ir embora ou se arrepende do que comprou depois. Portanto, ofereça poucos produtos;
⠀
2- Criar significados:
segundo o professor, para as marcas que desejamos estamos dispostos a gastar mais, pois elas oferecem um maior significado;
⠀
3 – Ambientar o Ponto de Venda:
aposte no ambiente da sua loja e em como ele transmite a identidade da sua marca. Isso sugere uma forma de consumo do produto, por exemplo;
⠀
4 – Música:
música é tudo! Sant’Anna citou um estudo de Leicester que mostrou que o som pode determinar se vamos optar por uma garrafa de vinho francês ou alemão. Portanto, invista em uma trilha que represente a sua marca;
⠀
5 – Imagem:
o processo emocional é mais rápido que o racional: no caso, o professor exemplificou como a foto de uma torta de amora e o escrito “torta de amora” trazem efeitos completamente diferentes, sendo a foto muito mais efetiva, pois é mais rápida;
⠀
6 – Olfato: já o olfato é o sentido mais primitivo, marcas devem ter uma identidade olfativa para despertar os clientes para o consumo;
⠀
7 – Estética e design: Sant’Anna é categórico, é preciso ter uma experiência ponta a ponta no design. Por exemplo: segundo ele, a forma redonda indica cuidado, preciosidade, harmonia, etc.!
⠀
😌 Gostou das dicas?
🤔 Essas ações podem ser aplicadas ao seu negócio?
😀 Deixe seu comentário
⠀
Fonte: Startse
⠀
#ibn #ibnbrasil #ibnneuromarketing #neurovendas #neuromarketing #nerovarejo #varejo #vendas
Deixe um comentário