Estes são alguns dos elementos mais comuns de design de interiores e decoração que têm uma explicação através do #neuromarketing:
Zona de descompressão:
A entrada é geralmente a transição entre a área de estacionamento e a área da #loja.
Portas automáticas ou escadas rolantes que o forçam a diminuir o ritmo em que avança.
A ideia é reduzir qualquer pressão que você esteja trazendo de outros lugares e permitir-se entrar no ambiente propício à compra.
Técnicas de desorientação:
Em lojas, #shoppings e supermercados você não encontrará relógios em lugar nenhum e raramente conseguirá ver o mundo exterior. Estas são técnicas muito comuns para distorcer sua percepção do tempo.
Quanto mais tempo você passar lá, maior a probabilidade de encontrar algo que lhe interesse e comprá-lo.
Aspectos gerais:
O lugar é barulhento, com pessoas conversando e crianças gritando. Tudo isso faz com que você anseie pelo relativo conforto que as lojas oferecem, empurrando você para elas.
À direita:
As chances são de que, assim que você entrar em uma loja, vire à direita, que é o que a maioria das pessoas faz. É tão comum que o façamos, que se tornou o local ideal para colocar ofertas, promoções e recomendações.
Os produtos mais comprados:
Em um #supermercado, os produtos mais comprados estão separados da entrada e distantes uns dos outros. O pão nunca estará ao lado do leite. Isso é para que as pessoas visitem o maior número possível de corredores durante a visita. Assim, as chances de uma compra impulsiva aumentam.
Meu presente:
Não é incomum que ao final de nossa compra no supermercado acabemos na área de bebidas e álcool.
Seremos tentados a nos recompensar com aquela garrafa de vinho que tanto gostamos, ou o pacote de cervejas que está na altura dos olhos. Além disso, neste espaço os pisos serão de madeira e a iluminação será um pouco mais quente.
A zona dourada:
Sua última compra por impulso provavelmente será feita enquanto você espera na fila do caixa.
Gostou?
Comente se você já havia percebido isso 🙂
#neurovendas #neurovarejo #comprasporimpulso
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