Técnicas utilizadas em pesquisa de #marketing exploram a capacidade exterior do entrevistado, ou seja, o entrevistado se expressa e responde às perguntas a partir do que acredita ser, do que sente e de como age.
Contudo, várias informações ficam guardadas em seu cérebro, muitas das quais sequer tem conhecimento.
Os seres humanos são baseados em #emoções, crenças e experiências adquiridas que são informações, em sua maioria, armazenadas de forma não-consciente, e isso não é pouco, é o que detém 85 a 95% da tomada de decisão.
Quando perguntamos a um #consumidor se ele compraria um produto, ele responderá de forma consciente, de maneira explicativa e nesse processo mental ele recorre a um pensamento crítico como forma de racionalizar ou justificar a ação.
Imageamento cerebral
Para realizar alguns grandes estudos de #neuromarketing são usados os mesmos equipamentos que a neurociência. Sim, são os mesmos para detectar doença neurológica, porém, agora não com a intenção descobrir se a pessoa possui alguma doença, mas desvendar como funciona a nossa mente ao ser exposta a certas situações.
O IRMf (ressonância magnética por imagem) mede a quantidade de sangue oxigenado existente no cérebro, em resumo e simplificando, nosso #cérebro ao realizar uma tarefa, utiliza mais oxigênio em determinada área, e como cada área é responsável por funções específicas, o resultado é a tradução dessas áreas em desejos, por exemplo.
Então, quando um consumidor é impactado por um #anúncio de TV seu cérebro tem reações a esse impacto midiático, que até então só saberíamos o que o consumidor achou do anúncio por meio de suas descrições pessoais.
Já com as técnicas de neuromarketing, podemos saber quais áreas no cérebro foram impactadas e traduzir com maior precisão de dados os estímulos causados pelo anúncio, se estimularam áreas do cérebro de prazer ou rejeição, ou até mesmo de estimulo sexual, dentre outras infinitas possibilidades.
Para você, qual é o futuro do marketing?
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