Psicologia do preço

🎯 Em nosso canal do Youtube temos uma live especial só falando sobre definição de preços usando neurociência com o nosso professor @sergio_ignacio_marketing, o título do vídeo é: #Neuromarketing – Estratégias de Preço com Sérgio Ignácio

Vamos trazer de lá uma dica especial, anota aí. Segundo professor, o uso do número zero do lado direito soa como um acréscimo de dezena, exemplo: 9,90 dá uma percepção de grandeza, ou seja, o valor é muito maior. A isso, ele chama de preço #psicológico. Confira lá 🙂

💰 Diminuir um centavo de um #preço arredondado causa a sensação de que um produto está mais barato. Os preços ímpares faz as pessoas atribuí-los como mais baixo do que realmente são. Por exemplo, quando se usa R$ 69,97 o consumidor o vê mais próximo de R$ 60,00 do que R$ 70,00.

Qual a melhor forma de vender um tênis por R$ 200,00? Basta colocá-lo perto de um tênis de R$ 500,00. Por que isso? As pessoas tendem a confiar muito na primeira informação oferecida ao tomar decisões. E é por isso que um tênis de R$ 200,00 parece super barato perto do tênis mais caro. Mas também parece muito caro perto de um tênis de R$ 50,00, por exemplo.

📊 Isso é o que consultores de preço chamam de #ancoragem, fenômeno em que, ao estimar o valor numérico de algo, as pessoas são inconscientemente influenciadas por outros números relacionados.

Você usa muito o preço à vista? Experimente mostrar o preço dos produtos em parcelas, isso faz com que as pessoas comparem (de forma não consciente) o preço da parcela do seu produto com preços mais caros dos #concorrentes.

Os #clientes buscam quantidades “extras” e “sem custos” nos produtos, isso é uma excelente forma de ativar nas pessoas a sensação de vantagem.

Exemplos:
👉 Pague 2, leve 3;
👉 Leve outra unidade por apenas + R$ 0,01;
👉 Pacote com 20% extra GRÁTIS.

Outras estratégias de preço psicológico são:
• Criar contraste visual (cores e tamanho das fontes) nas promoções;
• Criar promoções fáceis de entender;
• Conceder mais descontos no final do mês;
• Explicar o motivo do desconto.

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