Use BTL, o cérebro adora surpresas!

A publicidade Below The Line é uma ferramenta de #marketing inovadora!!!

Bom, não tão inovadora assim… Em 1921, quando Coco Chanel lançou o N˚5, sua estratégia de marketing era o que hoje nós chamaríamos de #BTL (Below The Line).

Para promover uma nova fragrância, ela convidava um pequeno grupo de amigas da alta sociedade para jantar. Em algum ponto durante a noite, surpreendia a todas borrifando-as com o perfume e presenteando-as com alguns frascos. Para familiarizar as #consumidoras com o produto, ela perfumava os provadores de suas #butiques com a fragrância.

Funcionou! Dentro do pequeno círculo da alta sociedade parisiense, o #chaneln5 se tornou um sucesso imediato.

BTL é a sigla para #BelowTheLine, ou abaixo da linha. Esse termo refere-se a campanhas de #comunicação não massivas, direcionadas a segmentos de mercado específicos.

A #publicidade Below The Line é o caminho para alcançar esses segmentos por meio de técnicas como #criatividade, surpresa e senso de oportunidade, usando canais e métodos “inovadores” para transmitir mensagens.

O objetivo é sair completamente do padrão estabelecido pelas mídias tradicionais (TV, rádio, cinema, jornal impresso, revista, outdoor, banners).

No geral, as ações são desenvolvidas por meio de:

• marketing de #guerrilha;

• marketing de relacionamento;

• venda direta;

• mídias sociais;

• relações públicas;

• exposições;

• feiras;

• patrocínio;

• mobile.

 Surpreenda seu público

Quando o resultado da surpresa é positivo, a emoção resultante é prazerosa, desencadeando uma intensa ativação de áreas do cérebro. Essas áreas estão envolvidas em outras emoções, incluindo o prazer.

 O núcleo accumbens é uma região fundamental do centro de prazer do cérebro. Independentemente da #surpresa ser boa ou ruim, essa área se iluminará, ativando, mesmo que ligeiramente, os mecanismos do prazer.

Um exemplo perfeito é que muitas pessoas gostam de entrar em casas de terror, nas quais haverá muitas surpresas que, a princípio, deveriam ser negativas, pois são seguidas por emoções de carga negativa, como o medo e o nojo.

#Comente