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Categoria: INSIGHTS
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Sem desafios, existe evolução?
Não correr riscos pode até parecer a opção mais confortável, mas sem desafios não existe mudança, crescimento e #evolução. Quando você está na sua #zonadeconforto, sente-se acostumado com tudo o que acontece e é simplesmente levado pelas situações da rotina. Pode até existir uma breve noção de que aquela condição está estagnada, mas o medo…
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Como organizar e apresentar preços? Primeiro: aprendendo a diferença entre preço e valor.
Se você for apresentar os preços em formato de lista, prefira colocar os preços altos no começo e os mais baratos no final, assim, o seu #cliente terá a sensação de que o resto está mais em conta. Outra dica é colocar a descrição do lado esquerdo e preço do lado direito, assim os clientes…
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Publicidade e estímulos cerebrais. Quais os tipos de atenção? Sexo vende? As cores impactam mesmo?
👁 Na evolução humana, avistar um predador e identificá-lo como um perigo é a resposta do nosso cérebro nos ajudando a sobreviver. Além disso, o nervo ótico responde 40 vezes mais rápido que o auditivo. 😌 #Sexo vende? É verdade que as imagens sensuais atraem a #atenção das pessoas. Talvez por isso, ainda perdure o…
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Como a Starbucks entra na mente dos clientes: com marketing ou com café?
Você já percebeu que há poucos anúncios da Starbucks em #outdoors, jornais ou pôsteres? A #Starbucks Corporation e suas estratégias de marketing de sucesso são definitivamente algo que você deve aprender. As portas da rede de #cafeterias se abrem não só para oferecer cafés, mas também para criar uma poderosa experiência sensorial. #Olfato O cheiro…
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Vendedor tradicional x Neurovendedor
A #neurociência fornece informações acerca da estrutura e das funções do #cérebro, e seu objetivo envolve a compreensão dos mecanismos por trás de pensamentos, emoções e tomadas de decisão. Promovendo, dessa forma, a oportunidade de compreender o comportamento do consumidor a partir de uma perspectiva neurobiológica. Os objetivos da #neurovendas podem ser resumidos assim: •…
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Você consegue: definir a essência da sua empresa em apenas uma frase?
Unique Selling Proposition (USP) é a definição concisa do que torna a sua empresa única para o seu “público-alvo”. Traduzindo o conceito para o português, torna mais fácil compreender o seu real significado e importância: Proposta Única de Vendas. Ou seja, o que o seu negócio oferece para o #consumidor que não pode ser encontrado em…
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Roxo: quando usar, quando evitar e a sua influência no comportamento
Pode remeter a mistério, mas também se relaciona a calma e sensatez. Sugere também a #sabedoria. As crianças pré-adolescentes têm preferência pela cor roxa. Na #psicologia é associado a: sabedoria, independência, arte, cultura, extravagancia, otimismo, realeza, #espiritualidade e magia. Efeitos: Transmite equilíbrio, pois é combinação de energia(vermelho) e tranquilidade(azul). Estimula área do cérebro do pensamento…
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A sua marca estimula a produção de dopamina nos seus clientes?
Os seres humanos fatalmente terão momentos de tristeza em sua caminhada sobre a Terra. Mas os momentos bons precisam ser aproveitados. Mas, como as #marcas podem aumentar o vínculo emocional e contato com as pessoas? Dando a seus clientes, pequenas doses de #dopamina de tempos em tempos. Todo o processo de escolha tem a dopamina…
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A emotividade do você e a racionalidade do grátis
Algumas palavras têm o poder de causar emoções. Por isso, é tão importante conhecer o seu cliente, pois você adaptará o seu discurso de vendas não às suas preferências pessoais e sim ao que o cliente gostaria ou precisa ler. Mas não se encante, não existe fórmula mágica. O que existe é trabalho, criatividade e…
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6 técnicas usadas em lanchonetes ou restaurantes: Você não vai mais olhar um cardápio como antes.
Há uma rede de lanchonetes nos Estados Unidos, chamada Five Guys, que vem demonstrando um crescimento impressionante no número de lojas. A marca aplica algumas técnicas básicas de #neuromarketing e uma delas é um menu minimalista, não no ponto de vista de #design e sim de oferta. Eles estão totalmente focados em hambúrgueres, batatas fritas…
